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2016-03-05 14:48:45

【行业聚焦】保健品消费需求趋于年轻化,品牌战略升级精准迎合!


BIOHIGH 百合生物®

     2016年的保健品市场将进一步分化,优胜劣汰的市场竞争将会加剧。在跨境电商快速兴起、国外保健品纷纷涌入中国市场的局势冲击下,在产品功能趋于细分化、差异化的发展态势中,国内保健品企业的品牌意识受到觉醒和加强,不断调整产品和品牌策略,精准营销,为迎合日渐扩大和升级的市场消费需求。

一、国人健康观念升级,行业封闭环境被打破


     随着社会老龄化加重、慢性病受众增加,健康饮食和身体管理已经成为当下国人最为重视的问题。在健康观念上,国人的“未病先预防”逐渐取代了“有病才就医”的传统健康理念,并成为主流。而跨境电商在国内的风生水起,加速了国内保健品行业的封闭环境被打破的速度,海外保健品品牌契机杀入国内市场。

     相关数据显示,海外保健品销售额在2015年预计占到跨境电商进口总额的10%,达到近500亿元左右的市场规模,已经比肩国产保健品品牌的市场份额。

     助力借鉴:积极拓展和建设多元化渠道,品牌推广融入大众生活,强调膳食营养补充剂作为家庭成员的角色,而非直接指向老龄化或病痛人群。

二、健康消费品成网购热点,年轻女性为主力买手

     根据《2015中国跨境进口消费报告》显示,婴童食品、营养保健品、个人美妆并列为天猫国际尝鲜三大品类。而另一份网购大数据报告分析指出,人们对食品、运动健身和健康家居用品的花销呈上升趋势,健康消费品的消费群体从一线城市和沿海地区向内陆扩张。

     数据显示,食品中销量增速最快的保健品为酵素类产品,其次为膳食纤维、葡萄籽提取物等。女性是保健品消费主体,其中22~50岁的女性贡献了近六成的销售份额,18—28岁的年轻女性在整个保健品市场中的占比份额不断提升,正成为目标消费人群和主力买手!

    助力借鉴:消费者对保健品的认知渐趋于理性,其中年轻用户在保健品的需求选择上更为个性独特,企业要相应的调整品牌定位和营销策略,才能更明确的捕捉消费需求,跟上市场脚步。

三、中国保健市场潜力巨大,保健品行业加速变革

     据研究显示:自2006年以来,膳食营养补充剂(非直销领域)每年市场规模以20%~40%的速度增长,2012年市场规模已突破1000亿元。中国保健协会预测,中国膳食营养补充剂市场规模未来10年内将以10%的年均增速增长,有望超越日本成为全球第二大膳食补充剂市场。

     业界认为,消费结构的升级加上政策红利,是推动消费需求爆发的催化剂。未来五年内,膳食营养补充剂行业有望突破3000亿元大关,而内外部的激烈竞争会对整个保健品行业的洗牌和变革带来加速的推动作用。

    在产业机遇来临的风口上,无论是中国的保健品品牌,还是国外的膳食营养补充剂,都在努力加大品牌的投入和建设。

    助力借鉴:目前中国的膳食营养补充剂的消费渗透率只有将近20%,虽远低于美国和日本,但市场潜力巨大。国产保健品品牌要改变固有消费群体僵化的局限,多元化、多种类的丰富拓展产品线,加速推动品牌升级,充分满足细分市场的需求。

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